フリーランスの単価交渉のコツ！単価を上げるための手順や交渉の注意点を解説

フリーランスエンジニアを目指している方やフリーランスエンジニアとして独立したばかりだという方にとって、
「フリーランスエンジニアの収入はどのくらいなんだろう？」
「エンジニア案件の単価の相場は？」
など、単価や収入についての疑問や不安はつきものではないでしょうか。

フリーランスエンジニアが単価を上げていくには、クライアントへの単価交渉が重要になります。

今回はそんなフリーランスエンジニアの単価交渉について、そのコツや手順、注意点まで詳しくご紹介していきます。
合わせて単価相場や単価を上げるためのポイントもご紹介しますので、ぜひ参考にしてみてください。

フリーランスエンジニアの単価相場はどれくらい？

まずは、自身の単価が適正かどうかを知るためにも、単価相場について知っておきましょう。
フリーランスエンジニア全体の単価相場は、約70万〜80万円とされています。

フリーランスエンジニアの案件は基本的に1〜2か月で完了するケースが多いため、そこから考えると平均年収はおおむね600万〜700万円前後と算出できますね。

案件ごとに報酬の決まるフリーランスエンジニアですが、稼働できる日数や時間には限りがあります。

効率よく高収入を得るためには単価だけを見るのではなく、年収や時給として概算してみることも重要になるでしょう。

年収600万～700万円と考えた場合、例えば年間休日を平均日数とされる120日として年間の労働日数が245日、1日の労働時間を8時間と仮定して換算すると、日給約24500円～28500円、時給が約3000円～3500円ほどと算出できます。

正社員エンジニアの平均時給は約2600円〜2900円ほどと言われているので、フリーランスエンジニアの方が報酬が高いということが分かります。

【項目別】フリーランスエンジニアの単価相場

前述したように、フリーランスエンジニア全体の単価相場は約70万〜80万円です。

しかし実際には、言語や職種、経験年数によってその額は大きく異なります。

言語別

まずは、案件で扱う言語ごとの単価相場をご紹介します。

言語	ひと月あたりの単価相場
Java	約60万～80万円
JavaScript	約60万～80万円
C言語	約50万～70万円
PHP	約60万～80万円
Swift	約70万～85万円
Python	約65万～85万円

表からも分かる通り、人気の言語や開発の主要言語となるものについては単価相場も大体同じくらいになっており、約60万〜80万程度とされています。

中でも近年市場が拡大しているAI関連の開発などに利用されるPythonなどの言語は、比較的単価が高くなっていますね。

職種別

次に、フリーランスエンジニアの職種ごとの単価相場を見てみましょう。

職種	ひと月あたりの単価相場
システムエンジニア	約50万～90万円
Webエンジニア	約55万～75万円
Webディレクター	約70万～90万円
インフラエンジニア	約50万～70万円
プロジェクトマネージャー(PM)	約70万～100万円
ITアーキテクト	約80万～100万円

基本的には、プロジェクトの上流工程である要件定義や設計などに関わる職種の方が単価相場は高くなっています。

システムエンジニアの相場の幅が広いのも同様の理由で、システムエンジニア案件には上流工程の案件から開発・運用・保守などの下流工程を担当する案件まで幅広くあるためです。

また、プロジェクトのマネジメント業務を行うPMや、経営戦略を考慮したシステムの設計を行うITアーキテクトなど、ITやシステム開発の高いスキルや経験を求められる職種の単価相場は高い傾向にあります。

経験年数別

扱う言語や職種以外にも、フリーランス案件では経験年数も重視されます。

経験年数	ひと月あたりの単価相場
～1年	約20万～40万円
1年～2年目	約30万～50万円
3年目	約50万～70万円
4年目	約60万～80万円
5年目	約70万～90万円
6年～	約80万～100万円以上

特に高単価の案件では、クライアントは業務を任せられるかを判断するために経験年数を重視します。

中には3年以上の実務経験必須など、条件を設けている案件もありますね。

そのため、経験年数に比例して単価相場も高くなっていきます。

高単価を目指す方はまず経験年数を積むこと、特に特定の職種の高いスキルを身に着けるなど、経験に基づく深い知識を得ることが重要になるでしょう。

単価交渉をしないと損をする？フリーランスエンジニアが単価交渉を行うべき理由

単価をアップしていくためにも、重要になる単価交渉。

フリーランスエンジニアが単価交渉を行わずにいると、単価アップどころか損をしてしまうという可能性もあるでしょう。

その理由が、以下の3つです。

相場よりも低く提示されている可能性がある

そもそも、クライアントが相場よりも低く単価を提示しているという可能性もあります。

特にフリーランスになりたての場合、相場が分からず金額が妥当であると考えてしまいがちですが、同様の案件内容・必要スキルの案件を確認すると、自身よりも高単価の案件が見つかるケースも少なくありません。

しっかりと求められた成果を出しており、相場より低いと感じている場合には、単価交渉を行ってみましょう。

スキル・成果に報酬が見合っていない可能性がある

自身の持っているスキルやこれまでの成果物からクライアントに信頼を得ているにも関わらず、案件参画当初と報酬が変わっていないという場合、安売りになってしまっている可能性もあります。

クライアントの予算の都合などもあるため切り出しにくいかもしれませんが、安売りしないよう、適宜コミュニケーションを取ることが重要です。

案件を増やすよりも収入を高めやすい可能性がある

収入を増やしたいと考える場合、案件をその分多く受注しようと考えるかもしれませんが、稼働時間には限界があり、案件を請け負いすぎて体調などに影響を及ぼしてしまう可能性もあります。

適切な業務量のまま収入を増やす方法として、既存のクライアントへの単価交渉は有効になるでしょう。

フリーランスエンジニアの単価交渉の手順3ステップ

それでは、フリーランスエンジニアが実際に単価交渉を行う際の手順を、3つのステップに分けて見ていきましょう。

STEP1：単価交渉に必要な材料を揃える

まずは、単価交渉を成功させるために交渉材料を揃えましょう。

単価交渉の根拠として、自身に単価を上げられるだけの成果やスキルがあるのか、相場と比較して適性かどうかを確認しましょう。

スキルがないままに交渉だけを行えば、これまでの信頼を損なってしまい、最悪の場合契約を打ち切られてしまう可能性もあります。

・案件サイトなどで同様の案件と比較してみる
・クライアントからこれまで高評価を得ているかどうか考える
など、そもそも単価交渉を行うだけの材料が揃っているのかを考えましょう。

STEP2：単価交渉のタイミングを図る

単価交渉で次に重要なのが、交渉のタイミングです。

単価は基本的にプロジェクトごとに決められているため、プロジェクトの途中で単価を変更するのは困難です。

・新たな契約のタイミング

・契約更新のタイミング

・追加の仕事を依頼されたタイミング
など、単価変更のしやすい適切なタイミングで交渉を行いましょう。

STEP3：実際に交渉を行う

材料が揃い、タイミングが来たら、実際に交渉に入ります。

交渉は、基本的にメールなど、テキストベースで行うのが良いでしょう。
対面の方が失礼が無いのではないかと考える方も多いかもしれませんが、テキストベースであれば文面を見直したうえで慎重に検討できる上、エビデンスとしてやり取りをしっかり残すことができます。
クライアントとしてもその場で考えるより検討しやすいため、メールなどでの交渉がおすすめですね。

【月単価別】フリーランスエンジニアに求められるスキル

経験年数での単価相場の違いなどからも分かるように、フリーランスエンジニア案件では単価ごとに求められるスキルも変わってきます。

単価ごとに、目安として次のようなスキルが求められます。

月単価30万～40万円

単価30万〜40万円の案件では、比較的経験が少なくても受注できるものが多くなっています。

内容としてはテスト工程を担当する案件が多く、エラーやバグなどを発見したり、修正を加えたりといった品質向上のためのサポート案件がメインの業務となるでしょう。

そのため、その開発分野やエンジニアとしての基礎的な知識が求められます。

月単価50万～60万円

50万〜60万円ほどの案件では、最低でも2年〜3年の実務経験が求められます。

内容としてはシステムの基本〜詳細の設計、開発からテストまでを担う案件が中心となるため、エンジニアとしては中堅レベルのスキルが求められます。

中堅レベルとは、案件ごとに用いられる言語を使って、上記のような業務をサポート無しで個人でこなせるようなスキルを指します。

月単価70万～90万円

単価70万〜90万円ほどの案件では、3年から5年以上の実務経験とともに、開発の実務的な部分だけでないスキルも求められるようになります。

上流工程の経験はもちろん、マネジメントのスキルや技術的な指導を行える能力などが必要になるでしょう。

また、単価が高く需要や将来性の高い言語を扱えるようにすることも重要です。

例えばPythonなどのような先端分野で需要のある言語や、扱えるエンジニアの少ない新しい言語の習得など、積極的に情報収集と学習を行えると良いですね。

月単価100万円以上

100万円以上の高単価案件では、5年以上の実務経験と非常に高いスキルが求められます。

開発の実務的な経験やマネジメント経験など幅広い経験を活かして、クライアント企業の課題をIT的な面から解決するコンサルタントとしての案件も多いでしょう。

そのために、常にITのトレンドや最新技術にアンテナを張っておくことも重要です。

単価交渉でやってはいけない注意点

単価交渉は、やり方を間違ってしまうとクライアントとの関係性を損ない、契約終了などのリスクにつながってしまうこともあります。

単価交渉では、以下のようなことはしないよう注意しましょう。

強気すぎる交渉

「単価を上げてくれないなら案件に参画しない」といった、高圧的な態度や強気すぎる姿勢で臨むのは避けましょう。

フリーランスの代わりは、他にいくらでも見つかります。

もちろんスキルや実績に自信を持つことは大切ですが、脅しのような交渉になれば、クライアントの信頼を失くしてしまうでしょう。

法外な金額を提示する

交渉の際には、クライアント側の予算を考慮することも重要です。

法外な高額を提示したり、小規模なクライアントに大企業と同様の単価を要求したりしても、現実的に支払うことが不可能な上、クライアントから不信感を抱かれてしまいます。

相手の立場や状況を尊重しながら、良好な関係を維持しつつ交渉を行いましょう。

長さなど、実績以外の理由で単価交渉を行う

実績やスキルが不足しているのにもかかわらず、契約期間の長さなどを理由に交渉を行うのも悪手です。

フリーランスは長さよりも成果でその価値が判断されるため、クライアントはあくまでその成果に対して報酬を支払います。

契約期間の長さは、合理的な交渉理由にはならないでしょう。

フリーランスエンジニアが単価をアップさせるためのポイント

フリーランスエンジニアが単価をアップさせるためには、以下のポイントを意識しましょう。

• とにかく実務経験を積み重ねる
• 1つの分野における高度なスキルを習得する
• クライアントとの信頼関係を築き上げる
• フリーランスエンジニア向け案件サイトを利用する

経験やスキルを積むことや、継続的な案件獲得のためにクライアントの信頼を得ることはもちろんですが、高単価の案件につながる案件探しの方法も重要です。

フリーランスエンジニア向け案件サイトではエージェントサービスが利用できるため、特におすすめですね。

エージェントサービスを利用すれば、見合ったスキルさえあれば高単価・好条件の案件に出会いやすくなります。

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まとめ

今回の記事では、フリーランスエンジニアに向けて、気になる単価や高単価案件に求められるスキルなどとともに、単価アップに重要な単価交渉術について詳しくご紹介してきました。

高単価を目指すためにも、適正な単価で働き損をしないためにも、単価交渉は非常に重要です。

まずは本記事などを参考に、自身の単価が適正かどうかを確認してみましょう。

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