フリーランスの案件が取れない原因とは？案件獲得のコツからやるべき対策まで解説

フリーランスとして活躍していく上で、案件獲得に悩んでいる方は多いのではないでしょうか。

「フリーランスとして働き始めたけれどなかなか案件が取れない」

「案件が途絶えてしまい次の案件がなかなか見つからない」

など、案件が取れず、不安を抱えている方もいるかもしれません。

そこで今回は、フリーランスがなぜ案件を取れないのか、その主な原因とともに、案件獲得のコツからどうしても案件が取れない場合の対策までご紹介していきます。

案件獲得に不安を持つ方は、ぜひ参考にしてみてください。

フリーランスの案件が取れない原因とは？

フリーランスで案件が取れない原因としては、主に次のような点が挙げられます。

• プロフィール・ポートフォリオに問題がある
• コミュニケーションがうまく取れていない
• スキル・実績が不足している
• 仕事を選び過ぎている

それぞれ詳しく見ていきましょう。

プロフィール・ポートフォリオに問題がある

まず、クラウドソーシングサイトや案件サイトなどのプロフィール・クライアントに提出するポートフォリオに課題がある場合です。

プロフィールにできる業務に関してやこれまでの経験など、基本的な情報がまとまっていない、あまりにも抽象的で短いといったことがあると、クライアントは採用を判断するのが難しいでしょう。

ポートフォリオも同様で、成果物が少ない、見せ方が雑であるなどポートフォリオに問題があると、業務をしっかりと行えるのか、クライアントは不安を覚えてしまいます。

コミュニケーションがうまく取れていない

スキル面が十分に足りていたとしても、コミュニケーション面に問題があれば受注を見送られる、契約更新を見送られるということもあります。

質問などへのレスポンスが遅い、報連相ができていないなど、業務の進行に支障があると判断されてしまえば、案件を任せるに至らないでしょう。

スキル・実績が不足している

フリーランスでは即戦力が求められるため、案件に対してスキル・実績が足りていない場合には、受注できる可能性は低いでしょう。

特に、競争率の高い分野・案件では、実績がない・経験が浅いことが非常に不利に働きます。

仕事を選び過ぎている

応募する案件の条件が細かすぎるなど、仕事や案件を選びすぎてしまっていると、そもそも応募できる案件の幅が狭まってしまうため、案件が決まらない原因になることがあるでしょう。

特に実績の少ないはじめのうちは、報酬や業務範囲など、妥協できる範囲で検討し、できるだけ間口を広げておきましょう。

フリーランスが案件獲得するためのコツとは？

それでは、案件を獲得するにはどうしたら良いのでしょうか。

案件獲得のコツとして、重要なポイントをいくつかご紹介します。

スキルアップ・実績アップを目指す

まずは、スキルアップし、実績を積むことですね。

前述した通り、即戦力が求められるフリーランスは、案件をこなせるだけのスキル・実績があるかどうかが非常に重要になります。

できれば独立前にしっかりとスキル・経験を積んだうえで、フリーランスになってからもさらに時代に合わせたスキルアップをしていけると良いでしょう。

イベントに参加し人脈を作る

案件の獲得方法として、知人などから紹介してもらうという方法もあります。

そのためにも人脈は非常に重要になるため、勉強会やセミナーなどのイベントには積極的に参加し、フリーランス仲間や企業担当者などと知り合い、信頼関係を構築していきましょう。

ポートフォリオを更新する

スキルや実績は、クライアントに伝わらなければ意味がありません。

クライアントに分かりやすくアピールできる方法としてポートフォリオを充実させることはとても有効ですので、新たなスキルや実績を積んだら、ポートフォリオは都度更新していきましょう。

フリーランスが案件獲得するための方法

フリーランスが案件獲得できないのには、案件獲得のための営業方法に問題があることも原因としてあるでしょう。

様々な営業方法を並行して行うことも重要になるため、以下のような主な方法をいくつか試してみると良いでしょう。

過去のクライアントや知人に連絡してみる

まず、過去のクライアント・知人に声をかけてみることです。

信頼関係が構築できていれば、新たな案件の参画につながったり、案件を探してくれる人が現れたりする可能性があります。

SNSなどで発信する

現代のフリーランスの案件獲得で有効なのが、SNSやブログなど、インターネットでの情報発信です。

SNSなどでスキルや実績を公開してアピールすると、企業からの依頼が来るなど、案件につながることもあり得ます。

フリーランスエージェントを利用する

フリーランスエージェントとは、スキルや条件に合わせてフリーランス向けの案件を紹介してくれるサービスです。

エージェントが紹介してくれる分、営業活動の手間が省けるため、営業が苦手だと感じている方でも、スキルや実績さえ不足していなければ案件を獲得できるでしょう。

それでも案件が決まらない……やるべき対策は？

様々な対策を講じても、需要の変化やタイミングなどが影響し、なかなか案件が決まらないということもあるでしょう。

そういった場合には、焦らずに広い視点で対策を考えていきましょう。

ここでは、案件がなかなか決まらず収入源に悩んでいる場合にできる対策として、いくつかご紹介します。

一時的に副業を行う

まず、一時的に副業で他の仕事を取り入れ、収入源を分散させるという方法です。

フリーランスの仕事とアルバイトなどを掛け持ちしている方も多くいますし、現在フリーランスとして行っている業務からさらに幅を広げて考えることで、案件の幅も広がっていきます。

特に、自身の持つスキルに親和性があるものであれば、フリーランスの活動と両立し、今後役立てられることもあるでしょう。

収入の柱は複数持つ

案件が決まらないことで不安を覚えてしまう前に、収入の柱は複数持っておくというのも大事になるでしょう。

フリーランス案件の多くはクライアントワークですが、クライアントワークに依存してしまうと、先方都合での突然の契約終了や案件減少などで、収入が大きく低下してしまうというリスクがあります。

できればスキルを活かしたセミナーの開催やインターネットでの有料コンテンツの販売など、「ストック型収入」と呼ばれるような、継続した収益を生む収入源を確保できると理想的ですね。

複数の収入源を持てれば精神的にも余裕が生まれ、案件獲得にもより注力できるでしょう。

まとめ

今回の記事では、案件が取れないとお悩みのフリーランスに向けて、その主な原因や案件獲得の方法・ポイント、またどうしても案件が決まらない場合の対策まで、詳しくご紹介してきました。

フリーランス案件の獲得では、案件をこなせるだけのスキル・実績があり、かつそれをクライアントにアピールできるかどうかが非常に重要になります。

充実したポートフォリオの作成や資格取得、また営業が苦手な方はフリーランスエージェントを活用するなど、自身に合った方法で案件獲得を目指しましょう。